昨（20）日，海洋王發(fā)布最新投資者活動調研報，介紹了公司的經營情況以及產品計劃等。
海洋王表示，近期公司經營情況一切正常，各項戰(zhàn)略目標穩(wěn)步推進，七月上旬剛召開完年中銷售會議，對上半年經營情況進行了總結以及下半年目標的梳理，各子公司及行業(yè)事業(yè)部整體情況良好和員工士氣高漲，預計下半年公司還是會繼續(xù)保持上半年的發(fā)展勢頭。
據介紹，海洋王營銷網絡覆蓋電力、冶金、鐵路等12個關系到國計民生的重要基礎行業(yè)，單個或少數(shù)幾個行業(yè)的波動不會對公司的經營產生顯著的大幅波動影響。
發(fā)展驅動因素方面，海洋王表示，隨著經濟的發(fā)展，工業(yè)企業(yè)對生產安全、能耗控制的重視程度逐年提升以及制造業(yè)智能化升級給工業(yè)專業(yè)照明帶來機遇。
海洋王自2015年后不斷加強內部管理，將管理體系作為公司的生命線，在把握客戶需求的能力、產品開發(fā)和技術規(guī)劃的能力、全體員工自主經營管理的能力上都已具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢，能夠很好地抓住外部環(huán)境帶來的機遇，從而快速提升公司市占率。
圖片來源：拍信網正版圖庫
人員擴張方面，海洋王表示，過去幾年，公司定位先把內部的組織能力提升上來，重塑公司管理體系，完善研發(fā)體系及技術積累，以便未來可以支撐公司的發(fā)展。每年公司根據各行業(yè)的業(yè)績目標制定出新增人員計劃，每半年評估人均銷售額和人員招聘問題，作出人員的計劃調整。
海洋王表示，以前公司是以事業(yè)部為單位進行人均目標的制定和考核，而今年公司把業(yè)務分為核心、成長和新興市場，以不同的業(yè)務市場來進行人均目標及人員數(shù)量的規(guī)劃，進一步細化管理。
此外，海洋王核心市場屬于成熟業(yè)務，人員相對穩(wěn)定，人均考核目標一般上升幅度比較大；新興市場和成長市場需要加大培育力度和人員投入，因此考核人均比核心市場的增速低一點，主要是希望快速占領市場。
談及上半年原材料成本上漲的影響時，海洋王表示總體不會受到影響，未來可以持續(xù)保持。公司會通過供應商一體化管理以及產品設計調整、工藝優(yōu)化等改善來消除原材料上漲帶來的影響。
另外，公司采用的是直銷模式，具有新產品快速迭代的能力，產品更新速度快，從而減少原材料上漲帶來的影響。公司通過對營銷隊伍的持續(xù)賦能，提升人均效率和服務品質，加強產品和服務的溢價能力。
產品演變方面，海外王介紹，公司2003年以前的產品設計主要以便攜式、移動式照明設備為主；2004年后開發(fā)出固定式照明設備；2009年開始在照明設備的基礎上，新增服務產品；2016年為滿足客戶的生產與管理的需求，開發(fā)了LED照明+控制等智能技術的產品。
從成立到至今，海洋王一直重視應用技術研究，持續(xù)規(guī)劃開發(fā)防爆、智能控制、傳輸?shù)燃夹g，準確把握顧客需求，充分掌握相關領域前沿尖端技術，通過合理運用，設計出滿足客戶需求的產品，保證了公司在專業(yè)照明行業(yè)技術的先進性，形成了一定的產品競爭優(yōu)勢。
未來，海洋王將向照明設備、服務產品、注入IOT技術的照明設備和服務產品方向發(fā)展，為客戶提供信息化、數(shù)字化、智能化的照明服務解決方案。（LEDinside整理）
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